To, że produkcja przemysłowa na świecie staje się coraz bardziej złożona, a konkurencja między przedsiębiorstwami coraz bardziej zacięta, jest naszą codzienną rzeczywistością. Wygrywa ten, który doskonali swoje procesy, m.in. eliminując marnotrawstwo. Efektywność operacyjna staje się kluczowym czynnikiem sukcesu dla firm dążących do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.
Czytaj więcej
BPSC chce zwiększyć sprzedaż systemów za pośrednictwem sieci partnerskiej
- Szczegóły
- Super User
- Kategoria: Wiadomości
BPSC, dostawca systemów wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem i kapitałem ludzkim, chce zwiększyć sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem kanału partnerskiego. Ma ona wzrosnąć nawet 3-krotnie w ciągu najbliższych dwóch lat.
BPSC od lat oferuje swoje systemy za pośrednictwem kanału partnerskiego a od ubiegłego roku intensywnie go rozbudowuje. Na przestrzeni ostatnich kilkunastu miesięcy do grona partnerów dołączył m.in. poznański Komputronik API (spółka zależna KOMPUTRONIK SA), Chodrom z Siedlec, Aplikom z Łodzi oraz Stigo z Krakowa, BAWI z Białegostoku, Bettersolutions z Gdańska. BPSC rozpoczęło także współpracę z firmą Doradztwo Personalne Manager (DPM), której działania koncentrują się na sprzedaży systemu mHR wspierającego zarządzanie kapitałem ludzkim.
Do współpracy z BPSC przekonał nas nie tylko zaawansowany system ERP, który możemy oferować w modelu wdrożeniowym dostosowanym do potrzeb małych, średnich i dużych firm, a więc naszego docelowego klienta. Przemawiający był też dla nas przejrzysty model rozliczeń i pełne wsparcie handlowe. Na przestrzeni ostatnich miesięcy zrealizowaliśmy kilka wdrożeń systemu Impuls, co należy uznać za wynik bardzo satysfakcjonujący – tłumaczy Zbigniew Kowala z Komputronik API.Kilkanaście umów jeszcze w tym roku
Plany chorzowskiego dostawcy są jednak znacznie bardziej ambitne. Mimo szybkiej rozbudowy kanału partnerskiego, nie generuje on w tej chwili wielomilionowych przychodów. Sprzedaż systemów Impuls EVO oraz mHR za pośrednictwem partnerów stanowi w tej chwili kilkanaście procent przychodów spółki.
Wynika to z tego, że partnerzy realizują przede wszystkim niewielkie wdrożenia w małych i średnich firmach. Głównie sprzedają flagowy system ERP oferowany w modelu wdrożeniowym dostosowanym do potrzeb rynku MŚP – tłumaczy Arkadiusz Bała z BPSC. Spółka chce to zmienić, zwiększając w ciągu najbliższych 2 lat sprzedaż za pośrednictwem kanału partnerskiego przynajmniej o 100% i kładąc większy niż do tej pory nacisk na sprzedaż systemu mHR.Obecnie BPSC współpracuje z kilkudziesięcioma firmami, jeszcze w tym roku spółka chce zawrzeć co najmniej 10 nowych umów partnerskich, kilkanaście kolejnych w I kwartale 2016 r. Z kim? Przede wszystkim z firmami, które będą sprzedawać produkty BPSC do klientów końcowych.
Obecnie staramy się nawiązać współpracę z firmami specjalizującymi się w szeroko rozumianym doradztwie i konsultingu. Liczymy na nie zwłaszcza w kontekście sprzedaży systemu mHR czyli rozwiązania wspierającego zarządzanie kapitałem ludzkim – tłumaczy Arkadiusz Bała.Usługi komplementarne
BPSC chce pozyskać też firmy, które posiadają własne aplikacje rozszerzające ofertę produktową chorzowskiego dostawcy. Mowa np. o systemach do projektowania, zarządzania odpadami itp. Ten model współpracy sprawdza się z powodzeniem od lat i chorzowski dostawca chce go kontynuować. Przykładem może być np. współpraca z Consorgiem, oferującym rozwiązania w zakresie budżetowania i controllingu oraz wspomagania zarządzania grupami kapitałowymi, czy 4TECH Systemy Informayczne. Ta ostatnia firma jest producentem systemów klasy CMMS (Computerised Maintenance Management System) wspomagających działania służb utrzymania ruchu i odpowiedzialnych za gospodarkę remontową w przedsiębiorstwie. Wspólnie z 4Tech BPSC zrealizowało już wiele projektów informatycznych, np. w firmie Śrubena z Żywca, Procars z Tychów, SEJ-PEC z Jastrzębia czy Elda-Eltra Elektrotechnika ze Szczecinka.
Chętnie podejmujemy współpracę np. z partnerami oferującymi rozwiązania klasy CAD/CAM czy też rozwiązania GIS-owe. Można wtedy osiągnąć ciekawy efekt synergii. Doskonale układa nam się również kooperacja z partnerami oferującymi swoim klientom infrastrukturę sprzętową. Mam tutaj na myśli np. firmy wyposażające magazyny w przesuwane regały czy też urządzenia identyfikujące – przekonuje Arkadiusz Bała z BPSC.Nawet kilkadziesiąt procent prowizji
Partnerzy mogą liczyć na wysokie, sięgające nawet kilkudziesięciu procent prowizje, pełne wsparcie handlowe, formalno-prawne i merytoryczne w trakcie prowadzenia całego procesu handlowego. Mogą też liczyć na wsparcie w działaniach telemarketingowych. Może to mieć znaczenie zwłaszcza dla mniejszych partnerów, nie posiadających własnych struktur telemarketingowych.
Umowa partnerska jest skonstruowana tak, że z jednej strony pozwala w dowolny sposób angażować się partnerowi we współpracę z nami i stopniowo zdobywać niezbędne kompetencje, a z drugiej strony nie ogranicza niczego: jest bardzo elastyczna i jak sama nazwa mówi "partnerska" – przekonuje Arkadiusz Bała z BPSC.Według raportu IDC „„Poland Enterprise Application Software Market 2015–2019 Forecast and 2014 Vendor Shares”, w ubiegłym roku wzrost sprzedaży BPSC wyniósł prawie 10%. Blisko połowa sprzedaży pochodziła z projektów realizowanych w dużych i bardzo dużych podmiotach. Źródłem wzrostów była również rosnąca sprzedaż systemu mHR.
Źródło: www.bpsc.com.pl